Nachdem ich so viele Jahre mit der Gestaltung von Firmenbroschüren für Unternehmen gearbeitet habe, habe ich mindestens Tausende von Firmenbroschüren bearbeitet. Ehrlich gesagt mache ich mir jedes Mal, wenn ich sehe, dass Kunden mit einer Menge verstreuter Ideen und vagen Forderungen zu uns kommen und die endgültige Broschüre entweder eine „Enzyklopädie von Unternehmensleitungen“ oder eine „Sammlung von Produkthandbuchen“ ist, mache ich mir Sorgen um sie! Geld wird ausgegeben, Energie wird investiert, aber der Effekt ist wie ein Stein, der ins Meer geworfen wird – sobald es ein Geräusch hört, ist es verschwunden. Wo ist das Kernproblem? Unklare Positionierung! Die Richtung ist falsch, egal wie exquisit das Design und die Planung sind, sie sind nutzlos. Heute wird der Herausgeber 4 „schnelle und präzise Positionierungsmethoden“ teilen, die im eigentlichen Kampf zusammengefasst wurden, um Ihnen zu helfen, Ihre Ideen von der Quelle zu klären und die Broschüre wirklich zu einem Marketingwerkzeug zu machen, kein „Kunstwerk“ am Boden der Box.

Direkter Schmerzpunkt: Wie sieht das „Chao“ mit unklarer Positionierung aus?

„Big and Complete“-Syndrom: Ich kann es kaum erwarten, alle glorreichen Taten und alle Produktparameter des Unternehmens seit ihrer Gründung einzufügen. Die Leser sind nach der Lektüre verwirrt und können die wichtigsten Punkte überhaupt nicht erfassen.

„Selbstversorgung“ Copywriting: Der Artikel ist voller „Wir sind großartig“, „führende Technologie“ und „erstklassiger Service“, aber es wird nicht klar erklärt: „Was hat das mit Ihnen (dem Kunden) zu tun?“, „Welche spezifischen Probleme kann ich Ihnen helfen, zu lösen?“

„Dongshi Xiaoxiao“-Design: Schauen Sie sich die Broschüren Ihrer Konkurrenten an, ob sie gut aussehen, egal ob sie passen oder nicht, kopieren Sie einfach den Stil, und das Ergebnis ist weder Fisch noch Fisch, und der Markenton ist überhaupt verloren.

Operation „Target Unambiguity“: Ist es nach Fertigstellung der Broschüre fertig, wenn sie verteilt wird? Oder möchten Sie, dass Kunden anrufen, den Code scannen und eine Bestellung aufgeben? Wenn die Handlungsrichtlinien nicht klar sind, ist die Conversion-Rate natürlich niedrig.

„Szenenmismatch“ ist peinlich: Die ziegeldicke Hardcover-Broschüre wurde auf die Messe gebracht, und die Kunden zögerten, sie zu schwer zu nehmen; Die leichte einzelne Seite wird für eingehende Verhandlungen verwendet, scheint aber nicht schwer genug zu sein.

Der Weg des Herausgebers, das Spiel zu durchbrechen: 4 schnelle und präzise Positionierungsmethoden

Der erste Schritt: tiefgreifende Kommunikation, nicht „du sagst, ich höre“, sondern „auf den Grund geht“, um echtes Gold zu graben!

Was Sie tun: Das Designerteam kommuniziert mit dem Benutzer und dem Benutzer.

Der Herausgeber aktualisiert und patcht (die Methode zur Verfeinerung von Schmerzpunkten wird vertieft) ：

Klären Sie die „wahre Verbindung mit Menschen“: Die richtige Person zu finden ist sehr wichtig! Sind Sie der Marketingmanager? Vertriebsleiter? Oder der Chef selbst? Die Anliegen auf verschiedenen Ebenen sind sehr unterschiedlich. Der Chef schaut möglicherweise auf die strategische Höhe, und was der Verkauf will, ist „Munition zu verkaufen“.

Liste der Interviewfragen (sprechen Sie nicht allgemein) ：

Seelentorture 1: Wen möchte dieses Buch am meisten beeindrucken? (Genau auf Position, Branche und Schmerzpunkt, wie zum Beispiel: Einkaufsleiter in der Fertigungsindustrie, die Kopfschmerzen mit instabilen Lieferketten haben)

Soul Torture 2: Was ist derzeit ihr größtes Problem/das Ziel, das sie am meisten erreichen wollen? (Schmerzpunkte/Bedürfnisse)

Seelentorture 3: Woran möchten Sie, dass sie sich an uns erinnern, nachdem Sie diese Broschüre gelesen haben? (Kernwerte)

Soul Torture 4: Was möchtest du, dass sie als nächstes tun, nachdem sie es gesehen haben? (Spezifische Maßnahmen: QR-Code scannen? Anrufen? Webseiten besuchen?)

Seelenfolter 5: Für welche Gelegenheiten wird dieses Buch hauptsächlich verwendet? (Versenden auf Ausstellungen? Für Verkaufsbesuche? Herunterladen von der offiziellen Website? Post?)

Seelenfolter 6: Was ist der größte Unterschied zwischen Ihnen und Ihren Kollegen? (differenzierte Ankerpunkte)

Seien Sie vorsichtig bei „Pseudo-Nachfrage“: Kunden sagen vielleicht „hochwertig zu sein“, aber wenn sie tiefer graben, benötigen sie möglicherweise mehr „Professionalität und Zuverlässigkeit“ oder „innovative Vitalität“. Fragen Sie noch ein paar "Warum".

Fallinstrumentalisierung: Bereiten Sie einige hervorragende und fehlgeschlagene Albumfälle vor, damit Kunden die Unterschiede in den Effekten, die durch unterschiedliche Positionierungen entstehen, intuitiv spüren können. „Sie sehen, diese Art von informationsintensiver Art eignet sich für technische Kunden, um eingehend zu lesen; und diese Art von starker visueller Wirkung eignet sich eher für Ausstellungen, um schnell Aufmerksamkeit zu erregen. Welches Gefühl möchten Sie? "

Output: Ein klares „User Core Portrait and Core Appeal Briefing“.

Der zweite Trick: Einblick in wettbewerbsfähige Produkte, nicht „einfach mal anschauen“, sondern „Pao Ding Jie Niu“, um Fehler zu finden!

Was Sie tun: Erfahren Sie mehr über Werbematerialien und Informationen von Konkurrenten aus der gleichen Branche.

Der Herausgeber aktualisiert und patcht (die Methode zur Verfeinerung von Schmerzpunkten wird vertieft) ：

Sperren Sie „echte konkurrierende Produkte“: Nicht alle Kollegen sind konkurrierende Produkte! Finden Sie diejenigen, die die gleichen Kunden konkurrieren und die gleichen Probleme lösen wie Sie.

„Demontieren“ statt „Durchsuchen“ ：

Visuelle Ebene: dominante Farbe? Designstil (minimalistisch, technisch, luxuriös)? Typografische Merkmale? Bildstil (echte Aufnahmen, Illustrationen)? Was ist das Gesamtgefühl?

Copywriting-Ebene: Was ist der Haupttitelslogan? Wie drückt man das Kernverkaufsargument aus? (technische Parameter? Serviceverpflichtung? Erfolgsgeschichten?) Sprachstil (professionell rigoros? Freundlich und lebhaft?)? Konzentrieren sie sich darauf, „was haben wir“ oder „was bekommst du“ zu sagen?

Strukturebene: Wie werden die Kataloge angeordnet? (Lassen Sie uns zuerst über das Unternehmen sprechen oder zuerst über das Produkt? Wie wichtig ist der Fall?) Wo ist der Call to Action (CTA)? Wie ist es entworfen?

Wertschicht: Was sind die Kernwerte, die sie nach der Lektüre am meisten vermitteln möchten? (Zuverlässigkeit? Innovation? Preis-Leistungs-Verhältnis? Geschwindigkeit?

Suchen Sie nach „weißen Punkten“ und „Unterschiedepunkten“ ：

Weiße Flecken: Kundenschmerzpunkte, die von konkurrierenden Produkten ignoriert werden? Ihre eigenen Vorteile, die Sie nicht betont haben?

Unterschiede: In welcher Hinsicht sind wir wirklich besser als sie? (Seien Sie nicht selbstbegeistert, seien Sie objektiv) Ist dieser „starke Punkt“ das, was Ihre Zielkunden am meisten am Herzen liegt?

Interpunktionszeichen: Wie können wir Wertpunkte besser und überzeugender ausdrücken, die in der Branche gemeinsam sind und von Kunden anerkannt werden? (Wenn wir beispielsweise „24-Stunden-Service“ verwenden, können wir die Daten „durchschnittliche Reaktionszeit < 30 Minuten“ hinzufügen?)

Output: Eine „Analyse- und Vergleichstabelle für Kernkonkurrenzproduktalben ", die die wichtigsten Unterschiede zwischen unserem „Ich habe, was andere nicht haben, und was andere haben, ich bin besser" verdeutlicht.

Der dritte Schritt: Fokussierung auf das Ziel ist kein „Slogan“, sondern ein Aktionsbefehl „Schlagen Sie, wo Sie hinweisen“!

Was Sie tun: Verwenden Sie den prägnantesten Satz, um das Ziel der Unternehmensbroschüre anzugeben.

Der Herausgeber aktualisiert und patcht (die Methode zur Verfeinerung von Schmerzpunkten wird vertieft) ：

„Ein Satz“-Vorlage: „Lassen Sie durch dieses Album [Zielbenutzer] in [Kernszenarien] erkennen, dass wir ihre [Kernschmerzpunkte/Kernbedürfnisse] lösen und sie anleiten können, [spezifische Aktionen] abzuschließen.“

Praktische Beispiele：

Fehler (vage): „Förderung der Markenbekanntheit.“

Richtig (präzise): „Lassen Sie auf der XX Internationalen Industrieausstellung 2024 den besuchenden Einkaufsleiter von Automatisierungsgeräten erkennen, dass unsere Präzisionslager das Problem der unzureichenden langfristigen Betriebsstabilität ihrer Geräte effektiv lösen können, und leiten Sie sie an, den QR-Code zu scannen, um einen technischen Austauschtreffen nach dem Stand zu reservieren.“

Ein weiteres Beispiel: „Wenn Vertriebsbesuche bei medizinischen High-End-Kunden verwendet werden, lassen Sie den Direktor der Krankenhausausrüstungsabteilung klar verstehen, dass unsere medizinische Reinigungstechniklösung aus einer Hand sicherstellen kann, dass der Bau des neuen Krankenhausbereichs pünktlich und konform geliefert wird, und leiten Sie ihn an, ihre Kontaktinformationen zu hinterlassen. Erhalten Sie einen detaillierten Projektplan.“

Warum muss ein „einziges Kernziel“ sein? Begrenzte Ressourcen und Informationsüberlastung. Eine Broschüre versucht, gleichzeitig „Investitionen anzuziehen, Produkte zu rekrutieren, Produkte zu verkaufen und Marken aufzubauen“, aber das Ergebnis ist oft nicht gut. Nur wenn Sie Ihre Feuerkraft konzentrieren, können Sie die Erkenntnis durchdringen!

„Call to Action“ ist die Seele des Ziels: Das Ziel muss klare, konkrete und umsetzbare Handlungsanweisungen enthalten! Scannen Sie QR-Codes, tätigen Sie Anrufe, hinterlassen Sie Nachrichten, besuchen Sie bestimmte Seiten, laden Sie Whitepapers herunter... Das Design sollte auffällig und einfach zu bedienen sein.

Output: Ein vom Team bestätigter und unbestrittener „Album Core Goals and Call to Action Statement Satz“.

Der vierte Trick: Der Plan ist eng verknüpft, nicht „um die Positionierung“, sondern „ein Stahlnagel“ bis zum Ende!

Was Sie tun: Stellen Sie sicher, dass sich das Design und die Planung um die Positionierung drehen.

Der Herausgeber aktualisiert und patcht (die Methode zur Verfeinerung von Schmerzpunkten wird vertieft): Dies ist der am wahrscheinlichsten abweichende Teil! Die bisherigen Bemühungen sind umsonst und oft sterben Sie in diesem Schritt.

Der „Strafffluch“ der Inhaltsplanung ：

Seien Sie rücksichtslos und subtrahieren: Für alle Inhalte (Text, Bilder, Fälle, Daten) müssen Sie fragen: Hat das etwas mit unseren zentralen Zielbenutzern zu tun? Kann es unsere differenzierten Kernwerte unterstützen? Kann es Benutzer dazu bringen, gezielte Aktionen abzuschließen? Wenn Sie keine der drei Fragen beantworten können, löschen Sie sie entschieden! Fühle dich nicht verzweifelt.

Die Struktur dient dem Ziel: Wenn das Ziel darin besteht, schnell Vertrauen aufzubauen, müssen möglicherweise Erfolgsgeschichten/Kundenaussagen vorgestellt werden; Wenn das Ziel darin besteht, technische Tiefe zu demonstrieren, sollten die Produktanalyse/technische Parameter hervorgehoben werden; Wenn das Ziel darin besteht, Interesse zu wecken (z. B. eine Ausstellung), müssen die visuelle Wirkung und Kernvorschläge des Cover und der Eröffnung äußerst prominent sein.

Copywriting spricht „menschliche Sprache“: Vermeiden Sie selbstverständliche Branchenslang und leere Adjektive. Sagen Sie in einer Sprache, die Ihre Zielkunden verstehen können, klar: „Welche Vorteile können Sie bekommen“ und „Warum Sie mich wählen“. Verwenden Sie mehr „du“ statt „wir“.

„Location Translator“ für visuelles Design ：

Stilmatching-Wert: "Professionell und zuverlässig" kann stabiles Dunkelblau, strenges Layout und hochwertige echte Aufnahmen verwenden; "Innovative Vitalität" kann lebendige Farben, dynamische Grafiken und Illustrationsstile verwenden; „Umweltfreundlich und natürlich“ kann grüne Farben, organische Texturen und handgemalte Elemente verwenden. Designstil ist ein visueller Ausdruck von Kernwerten!

Klare Informationsebene: In voreingestellten Nutzungsszenarien (z. B. laute Ausstellungen) müssen Überschriften, Unterschriften, Texte, Daten und CTAs klar hierarchisch sein, sodass Leser Schlüsselinformationen innerhalb weniger Sekunden erfassen können. Nutzen Sie Leerraum, Kontrast und Schriftgröße.

Bilder erzählen Geschichten: Bilder sind keine Dekoration! Wählen Sie Bilder, die Ihre Kernwerte widerspiegeln und bei Ihren Zielkunden Anklang finden. Die Präsentation des „Ergebnisses“ (zufriedene Smiley-Gesichter des Kunden, effizient funktionierende Geräte) ist oft überzeugender als die Präsentation des „Produkts selbst“.

Form Matching Szene ：

Ausstellungswerkzeuge: moderate Größe (leicht zu tragen und zu tragen), visuell explodierendes Cover, prägnante und kraftvolle Informationen auf der Innenseite, hervorgehobene Schlüsselpunkte und super auffällige Aktionsrichtlinien (QR-Code). Betrachten Sie verschleißfeste Papier.

Verkaufshilfe: Kann etwas dicker sein, um die Textur widerzuspiegeln. Der Inhalt ist tiefer und die Logik ist klar, was es dem Verkauf erleichtert, Seite für Seite zu erklären. Der leere Raum ist praktisch für Verkaufsaufzeichnungen. Die Online-Version sollte bequem auf dem Tablet angezeigt werden.

Post/Download von der offiziellen Website: Das Coverdesign sollte attraktiv sein, um es in einem Stapel von E-Mails/Dateien zu öffnen. Online-PDFs sollten für die Ladegeschwindigkeit optimiert und über eine klare Lesezeichen-Navigation verfügen, um die Suche zu erleichtern.

Kerndurchdringungspunkte: Das Kernwertversprechen (verfeinert im zweiten Schritt) und der Kernruf zum Handeln (klar im dritten Schritt) müssen wiederholt erscheinen und an Schlüsselstellen des Albums (Umschlag, Rückseite, Innenseiten, Kapitelseiten, Ende) verstärkt werden! Auch visuell sollte fokussiert werden.

Output: Ein „Album-Inhaltsentwurf und visueller Stilrichtlinien“ basierend auf präziser Positionierung und streng geprüft, ob es während des gesamten Designprozesses von der Positionierung abweicht.

Leitfaden zur Vermeidung von Fallen: Die Donner, auf die der Herausgeber getreten ist

Meinung des Chefs ≠ Kundenbedürfnisse: Die Vorlieben des Chefs sind wichtig, aber letztendlich zahlt der Kunde die Rechnung. Verwenden Sie die im ersten Schritt gewonnenen Daten und die klaren Ziele im dritten Schritt, um Ihren Chef davon zu überzeugen, die Kundenbedürfnisse an die erste Stelle zu setzen.

Gut aussehendes Design ≠ effektiv: Ästhetik ist die Grundlage, aber der Kern besteht darin, den Marketingzielen zu dienen. Eine Broschüre mit coolem Design, aber verwirrenden Informationen und keine Kontaktinformationen ist ein Misserfolg.

Das Streben nach „Perfektion“ führt zu Verzögerungen: Nachdem die Positionierung klar ist, wird schnell ein erster Entwurf erstellt, ein kleines Testfeedback und eine iterative Optimierung erfolgen. Es ist hundertmal besser, als den ultimativen Schritt zurückzuhalten und „Perfektion“ zu verfolgen, aber die Marktchance zu verpassen.

„Landing“-Details ignorieren: Funktioniert der QR-Code-Link? Ist die Kontaktnummer aktuell? Ist die Online-Version für Mobiltelefone geeignet? Diese Fehler im Detail können alle Anstrengungen direkt ruinieren.

Positionieren Sie das Land, Design von Firmenbroschüren für Unternehmen, keineswegs ein einfacher Grafikdruck. Es ist eine strategische Investition in die tiefe Kommunikation mit den Zielkunden. Präzise Positionierung ist die „Beidou-Navigation“ dieser Kommunikation. Nutzen Sie diese 4 Tricks des Herausgebers sinnvoll – eingehende Kommunikation, um Bedürfnisse zu ermitteln, Einblicke in konkurrierende Produkte, um Unterschiede zu finden, Ziele und Maßnahmen zu fokussieren und Pläne zu bestimmen, ohne abzuweichen, und Sie können Ihre Hinweise schnell aus dem Durcheinander sortieren und Geld auf die Schneide ausgeben, um ein gutes Bilderalbum zu erstellen, das wirklich „sprechen“, „Waren verkaufen“ und „Fans anziehen“ kann! Lassen Sie nicht zu, dass eine vage Positionierung zu einem Stolperstein auf Ihrem Marketingweg wird, handeln Sie!