In letzter Zeit haben sich viele Chefs, die im Außenhandel mit Ventilen tätig sind, bei mir beschwert und gesagt, dass das Design der englischen Broschüre ein großer Kopf sei! Die technischen Parameter sind dicht gepackt und Ausländer können sie nicht verstehen; Die Bilder sind recht professionell aufgenommen, aber ich habe immer das Gefühl, dass es schlecht ist; Ich möchte meine eigenen Vorteile hervorheben, aber ich habe Angst, „Wang Po verkauft Melonen“ zu werden... Keine Sorge, heute werfen wir einen Blick auf diese verrückten Design-Schmerzpunkte und zeigen Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie professionelle Handbücher erstellen, die ausländische Kunden zum Leuchten bringen!

Verwirrung 1: Fachbegriffe stapeln sich auf Berge, und die Kunden sind verwirrt, nachdem sie es gelesen haben

Die Ursache des Schmerzpunkts: Es gibt so viele Begriffe in der Ventilindustrie (z. B. „Multi-Turn-Actuator“, „NEMA 4X“), die Ingenieure für gesunden Menschenverstand halten, aber Einkaufsleiter im Ausland verstehen sie möglicherweise überhaupt nicht.

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Hierarchischer Ausdruck: Die Kernparametertabelle bleibt professionell (z. B. Drehmoment, Schutzgrad), verwendet jedoch einen kurzen Symbol (ICON) daneben, um ihre eigentliche Bedeutung zu erklären (z. B. „staubdicht und wasserdicht, kann starken Sprüh“ neben dem Symbol standhalten).

Ein Glossar (Glossar) ist unverzichtbar: Am Ende des Handbuchs ist ein einfaches chinesisch-englisches Glossar beigefügt, das Fachwörter in einfacher Sprache erklärt.

Mehrzweck-Visualisierungsalternative: Verwenden Sie 3D-Rendering-Strukturexplosionsdiagramme, um den Ventilworkflow zu zeigen, was intuitiver ist als eine technische Beschreibung mit 200 Wörtern.

Verwirrung 2: Kulturelle Unterschiede treten auf einen großen Donner, und die Designästhetik ist akklimatisiert

Die Quelle des Schmerzpunkts: Der festliche Stil des chinesischen „Big Red and Big Gold“ findet europäische und amerikanische Kunden blendend; Ein minimalistisches Design, das zu „kalt“ ist, findet Kunden aus dem Nahen Osten möglicherweise nicht großartig genug.

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Marktforschung zuerst: Wie sehen die Broschüren der Mainstream-Industriemarken in den wichtigsten Zielmärkten (Europa, Vereinigte Staaten/Naher Osten/Südostasien) aus? Sammeln Sie 10 Bücher und analysieren Sie ihre Farbabstimmung, ihr Layout und ihren Bildstil.

Richten Sie eine „sichere Farbbibliothek“ ein: Dunkelblau (Professionalität), Grau (Technologie) und Grün (Umweltschutz) sind weltweit hoch akzeptiert und vermeiden Sie die Verwendung von Lila (einige Südamerikas tabu) und reinem Schwarz (einige sind unglücklich im Nahen Osten).

Bildlokalisierung: Zeigen Sie Fotos der Ausrüstung am Projektstandort im Zielgebiet (z. B. europäische Chemiefabriken, Ölfelder im Nahen Osten) an, um das Gefühl der Eintauchung in die Szene zu verbessern.

Verwirrung 3: Die Vorteile und Lichtblicke sind nicht herausragend und werden auf eine mittelmäßige Produktliste reduziert

Die Ursache des Schmerzpunkts: Verwandeln Sie die Broschüre in ein Produkthandbuch und listen Sie Dutzende von Modellparametern auf, und die Kunden können sich nicht an die Kernwerte erinnern.

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Bombardierung mit „Werteerklärung“ auf der Homepage: Die Homepage verwendet übergroße Schriftarten, um einen Kernvorteil hervorzuheben (z. B. „150.000 Einheiten wartungsfreier Betrieb“ oder „48 Stunden globale Notfallreaktion“).

Schmerzpunktlösung: Der Titel beginnt aus der Sicht des Kunden, z. B.: „Besorgt über Ventilversagen in extrem kalten Umgebungen? Zertifizierte Garantie für den vollen Temperaturbereich von -40 °C bis 80 °C“ (ersetzt „breiter Betriebstemperaturbereich“).

Visuelle Darstellung von Zertifikaten und Patenten: Kombinieren Sie ISO-, ATEX-, SGS- und andere Zertifikatsymbole zu einer Vertrauensbadge-Wand und platzieren Sie sie an prominenter Stelle auf der Rückseite oder auf der Firmenpräsentationsseite.

Verwirrung 4: Die Produktionskraft ist schwer wahrzunehmen und die Textbeschreibung ist zu blass

Die Ursache der Schmerzpunkte: Beschreibungen wie „fortschrittliche Produktionslinie“ und „strenge Qualitätskontrolle“ sind leer und unüberzeugend.

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Reale Aufnahmen von Schlüsselknoten: Zeigung der automatisierten Montagelinie mit LOGO, Nahaufnahme des Bildschirms des Laserdetektors (der Wert ist deutlich sichtbar), Screenshots des Betriebsvideos des Qualitätsinspektors (QR-Code beigefügt, um das vollständige Video anzusehen).

Digitaler Ausdruck der Produktionskapazität: Statt „große Produktionskapazität“ verwenden Sie stattdessen das Lagerpanorama „150.000 Einheiten jährliche Reserveproduktionskapazität, 72-Stunden-Notfallbestellreaktion“.

Segen von Kundenzeugnissen: Zitieren Sie ausländische Kundenbewertungen neben Fabrikbildern (z. B. „Null Fehler für 500 Ventile in Projekt XX“).

Verwirrung 5: Kundenspezifische Dienste können nicht gründlich erklärt werden und hochprofitable Aufträge werden verpasst

Die Grundursache des Schmerzpunkts: Schreiben Sie nur „Support Customization“, aber der Kunde weiß nicht, was Sie tun können und wie.

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Diagramm des Anpassungsprozesses: Verwenden Sie ein 4-stufiges visuelles 2,5D-Flussdiagramm, um den Anpassungsprozess zu zeigen: Anforderungskommunikation → 3D-Designbestätigung → Prototyptests → Massenproduktion, und jeder Schritt ist mit einem typischen Zyklus gekennzeichnet.

Szenariobasierte Falltipps: Fügen Sie ein Tippfeld in der Ecke der Produktseite hinzu: „Müssen Sie sich an den hohen Tiefseedruck anpassen? Anpassbarer Schutz

Verpflichtung zur schnellen Reaktion: Markieren Sie auf der kundenspezifischen Serviceseite deutlich „Bereitstellung eines kundenspezifischen Plans innerhalb von 48 Stunden“.

Verwirrung 6: Die Broschüre ist dick und teuer, und die Kunden können sie nach dem Lesen wegwerfen

Die Hauptursache des Schmerzpunkts: Das 100-seitige Handbuch aus beschichtetem Papier ist teuer zu drucken und schwer zu versenden, und Kunden werfen es möglicherweise nach nur ein paar Blicken weg.

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Kombination aus „Hauptband und Teilbänden“: Der Hauptband wird auf 16–20 Seiten reduziert (die Kernwert-Starprodukte des Unternehmens) und wird mit einer elektronischen Version des Unterteilungsszenarienhandbuchs geliefert (z. B. „Explosionsschutzlösungen für die Öl- und Gasindustrie“ und „Auswahl spezieller Ventile für die Wasseraufbereitung“).

Jede Seite ist ein unabhängiger Kontaktpunkt: Am Ende jeder Seite wird ein unabhängiger URL-QR-Code hinzugefügt (z. B. „Scannen Sie den Code, um die vollständige Sammlung der explosionsgeschützten Zertifizierung herunterzuladen“ auf Seite 8), um Kunden das Erhalten von Informationen in Blöcken zu erleichtern.

Prioritätsstrategie für digitale Versionen: Konzentrieren Sie sich auf die Förderung interaktiver Online-Handbücher (Sie können klicken, um 3D-Modelle anzuzeigen und Zertifikate herunterzuladen), und physische Handbücher können nur auf Ausstellungen verteilt werden.

Eine ausgezeichnete Broschüre Design, denken Sie nicht an „einen Schritt“! Nehmen Sie zunächst die kleinste machbare Version zum Testen – drucken Sie 20-30 Exemplare mit Digitaldruck und bringen Sie sie zur Ausstellung, um zu beobachten, auf welcher Seite der Ausländer bleiben und Fotos machen wird. Das Sammeln von 50 echten Feedbacks und die Überarbeitung der Version ist hundertmal besser, als hinter verschlossenen Türen zu arbeiten! Wir reden uns beim nächsten Mal. Ich wünsche Ihnen viel Glück beim Erhalt Ihrer Bestellung~