Der Verkäufer eines Freundes, Lao Zhang, stieß erneut auf eine Wand: Das Produkt war so hoch, dass der Kunde sich umdrehte und alles vergaß. Bier trinken und auf den Tisch klopfen: "Es fehlt etwas, das meinen Kunden für mich in den Kopf ‚nageln‘ kann!" Ich war aufgeregt: Ist das nicht unsere Broschüre, die oft als Vase verwendet wird? Zu viele Broschüren sind entweder übertrieben oder ähneln Bedienungsanleitungen und haben überhaupt keine Kampfkraft! Heute wird Ihnen der Herausgeber beibringen, es in ein „rücksichtsloses Horn“ für die Unterzeichnung von Aufträgen zu verwandeln.

1. Warum „isst Ihre Broschüre Asche“ auf dem Kundentisch?

Die Einkaufsentscheidungen von B-End-Unternehmensanwendern sind sehr kompliziert, die Technologie ist die Tür, der Einkauf gilt als geringes Geld und der Chef will einen stabilen Betrieb haben. Möchten Sie alles in einer Produktbroschüre nehmen? Oft kann niemand beeindruckt werden, und das Ergebnis ist, dass er in einer Ecke geworfen wird und Asche isst. Sorgfältig gedruckte Broschüren fressen entweder Staub irgendwo in der Ecke des Kunden oder werden gerade in der regelmäßigen Sortierung „recycelt“. Wenn das Design nicht sorgfältig ist, wird es nutzlos sein, egal wie dick es ist.

2. Wertvolle Handbücher für die Entscheidungskette von B-End-Benutzern „anpassen“

Um B-End-Benutzer zu beeindrucken, müssen Sie ihre rationale Logik verstehen, das heißt, die tatsächlichen Ergebnisse zu betrachten und Input und Output zu berechnen. Was der Kunde kauft, ist das Produkt in diesem Produktbuch, die Lösung, nicht das Design dieses Produktbuchs. Kunden geben echtes Geld aus, um Geräte zu kaufen, Produkte zu kaufen und Dienstleistungen zu erhalten. Warum? Um die Produktlinie zu erweitern, die Arbeitseffizienz zu verbessern, das Geschäftslayout zu erweitern und Produktionskosten zu sparen? Diese müssen wir unseren Kunden in unseren Produktbroschüren einen sichtbaren und sich erinnernden Informationspunkt bieten. Auf diese Weise werden die von uns bezahlten Gestaltungs- und Druckkosten nicht verschwendet.

3. Der Inhalt muss hart sein, das ist der richtige Weg

Für B-End-Benutzer ist der Kern einer Produktbroschüre nicht die schöne Vision, sondern der echte Inhalt. Sieben Punkte für das Design einer hervorragenden Unternehmensproduktbroschüre hängen vom Inhalt ab, und die restlichen drei Punkte sind die Unterstützung für das Design. Wenn Sie beispielsweise mit komplexen Daten konfrontiert sind, verwenden Sie keine Zahlen, um sie darzustellen, sondern zeichnen Sie direkt Diagramme, Vergleichsdiagramme und Flussdiagramme. Klarheit und direkte Ausdrücken der Ergebnisse.

4. Lassen Sie die Produktbroschüre „lebendig“ werden

Ein hervorragendes Design von Produktbroschüren für B-End-Unternehmen muss in der Lage sein, die Initiative zu ergreifen und präzise Anstrengungen zu unternehmen. Es ist nicht so, dass der Druck nicht schön genug ist, sondern dass er nicht in der Entscheidungskette des Kunden „leben“ kann. Daher müssen wir seinen Inhalt zerlegen. Was Techniker sehen wollen, sollte sich in der Broschüre widerspiegeln, was Einkaufsleiter sehen wollen, sollte sich auch in der Broschüre widerspiegeln, und was die Chefs sehen wollen, sollte sich widerspiegeln. Dies bedeutet nicht, dass eine Broschüre in drei Bücher unterteilt ist, sondern dass Informationen durch verschiedene Kapitel übertragen und ausgedrückt werden. Nachdem ich die Broschüre durchgelesen hatte, fand der Kunde sie gut, was dann? Sie können nicht erwarten, dass er die Initiative ergreift, um Sie zu finden! Design muss das Handeln leiten. Bei der Gestaltung ist es notwendig, dem Kunden einen klaren „nächsten Schritt“ zu geben. Platzieren Sie die Kernkontakte (Vertriebsleiter, Regionalmanager), die exklusive Beratungshotline und den QR-Code des WeChat-Kundendienstes prominent und wiederholt an Schlüsselstellen der Broschüre (z. B. Rückseite, Seitenleiste auf der Innenseite und hinter der Fallseite). Lassen Sie Kunden sich nicht darum kümmern, es zu finden!

Einmal an Ort und Stelle“ Design von Unternehmensproduktbroschüren “, absolut ein tolles Preis-Leistungs-Verhältnis. Es kann weiterhin für Sie sprechen, Vertrauen aufbauen und Bestellungen drängen. Lassen Sie diese Broschüre die wichtige Aufgabe des Kampfes auf der B-Seite fest übernehmen und das Signal „Wir sind es wert, ausgewählt zu werden“ auf unterschiedliche Weise und durch unterschiedliche Dimensionen klar und kraftvoll in die Herzen der Zielkunden eindringen!