Als er letztes Jahr ein Ventilunternehmen besuchte, hob der Chef, Lao Chen, das staubdichte Tuch im Lager und enthüllte ein Tablett mit Bilderalben und sagte mit einem bitteren Lächeln: „Hier sind Zehntausende von Zahlungen gedrückt!“ Verstehen Sie diesen Schmerz? Lassen Sie uns heute nicht über Fälschungen sprechen, lassen Sie uns reale Transformationsfälle verwenden, um sie zu zerlegen: Wie man das Design und die Produktion von Musteralben von „geldverbrennenden Waren“ in „Goldmedaillenverkäufe“ verwandelt.

Die Bilderalben, die viele Unternehmen im Lager lagern, belegen einen großen Teil der Mittel des Unternehmens. Ursprünglich können diese Mittel in Kundeneinlagen umgewandelt werden! Wo ist die Wurzel des Problems? Die meisten Unternehmen betrachten die Gestaltung und Produktion von Musteralben als „Druckaufgabe“: Der Chef legt den Ton nach persönlichen Vorlieben fest und gestaltet wunderschöne Renderings auf, die Geschäftsabteilung beschwert sich, dass sie „zu schwer und nicht tragbar“ ist, und die Marketingabteilung hat keine andere Wahl, als „der Inhalt ist schnell veraltet“. Am Ende blätterte der Kunde zwei Seiten und verlor sie, und das Geld war verschwendet. Keine Panik! Wir haben mehr als ein Dutzend Unternehmen verfolgt, die Bilderalben erfolgreich transformiert haben, und diese Erfahrungen zusammengefasst, in der Hoffnung, Ihnen dabei zu helfen, einige Probleme tatsächlich zu lösen.

Schritt 1: Sezieren Sie den Inhalt mit dem Kundenskalpell. Ein Haushaltsgerätehersteller erlitt einmal Verluste: Das ursprüngliche Album ging über „deutsche Handwerkskunst“ und „Nanotechnologie“, aber der Händler berichtete: „Kunden kümmert sich nur darum, Strom zu sparen!“ Später taten sie zwei Dinge: Erstens Nachforschung des Kundendienstes Die Telefonaufzeichnung stellte fest, dass Kunden häufig nach „Stromrechnungsvergleich“ und „Installationsgröße“ fragten; Zweitens schreiben Sie den Schmerzpunkt-Titel oben auf jeder Produktseite fett (z. B. „40% Strom sparen als normale Klimaanlagen“). Die Dicke des neuen Albums wurde halbiert, aber die Zahl der Ausstellungsanfragen ist sprunghaft angestiegen. Denken Sie daran: Das Entwerfen und Erstellen von Musteralben ist im Wesentlichen ein „Lösungsbuch“ für Kunden, nicht für Unternehmen!

Schritt 2: Injizieren Sie Verkaufsgene in das Album. Besonders aufschlussreich ist die Geschichte eines wasserdichten Bauunternehmens in Suzhou. Ihre alten Alben sind luxuriös bronziert, aber Kunden fragen immer: „Sind die wasserdichten Daten vertrauenswürdig?“ Später wurde die Strategie angepasst: Das Cover wurde durch eine Baustellenzeichnung ersetzt; Die Innenseite ersetzt den Text durch vergleichende Experimentalfotos (der Unterschied in der Wirkung der beiden Gruppen wasserdichter Materialien, die 72 Stunden lang in Wasser eingeweicht wurden). Diese kleinen Änderungen haben die Umlaufrate von Alben effektiv erhöht. Hier müssen wir verstehen: Beim Entwerfen und Herstellen eines Musteralbums müssen wir das Verkaufsschlachtfeld simulieren – wenn der Kunde sagt: „Überlegen Sie es nochmals“, welche Seite des Albums kann dem Verkäufer helfen, den Sieg zu verfolgen? Wenn ein Kunde Qualität oder Service in Frage stellt, welche Beweise können Zweifel sofort zerstreuen? Diese Verkaufsworte sollten im Bilderalbum voreingebettet werden.

Schritt 3: Lassen Sie das Album wie eine App iterieren. Ein führendes Unternehmen in der Hardware-Werkzeugbranche in Shanghai passt und aktualisiert die Produktdaten der bestehenden Albumversion vor jedem Druck. Obwohl es sich jedes Mal um eine kleine Änderung handelt, werden einige Delisting-Produkte gelöscht und jedes Mal einige neue Produkte hinzugefügt. Und jedes Produkt verfügt über entgegengesetzte QR-Code-Bilder, die Kunden anleiten, den Code zu scannen, um auf das Unternehmens-Applet zuzugreifen, um das entsprechende Produkt zu verstehen. Diese Kombination von Schlägen hat zu einem durchschnittlichen Rückgang der Druckmengen geführt, aber die Geschäftsmöglichkeiten haben erheblich zugenommen.

Lassen Sie uns nun eine schnelle körperliche Untersuchung machen: Beschreibt das Cover des Albums, das Sie zur Hand haben, die Schmerzpunkte in den ursprünglichen Worten des Kunden? Können Sie Beweise für die Überprüfung Ihrer Stärke innerhalb von zehn Sekunden sehen, indem Sie es zufällig öffnen? Welche Bestellungen können in den letzten sechs Monaten eindeutig auf die Hinweise zurückverfolgt werden, die das Album gebracht hat? Wenn die Antwort vage ist, bedeutet dies, dass der Prozess des Entwerfens und der Herstellung des Musteralbums dringend operiert werden muss.

Besondere Erinnerung an drei versteckte Kostenschwarze Löcher: Erstens ist das übermäßige Streben nach Handwerkskunst, ein Unternehmen verwendet importiertes Reliefpapier zum Drucken, und das Ergebnis ist das Feedback der Kunden, dass „ich es nicht wage, Notizen wie Kunstwerke zu schreiben“; Die zweite besteht darin, hinter verschlossenen Türen zu arbeiten und Endkunden vor dem Design nicht zu besuchen; Die dritte besteht darin, ein für alle Mal zu denken: Der Markt hat sich verändert, aber das Bilderalbum wurde drei Jahre lang nicht aktualisiert.

Letztlich besteht der Standard für ein gutes Bilderalbum in der neuen Ära aus acht Worten: Es kann herausgebracht werden, und es kann Bestellungen erhalten. Während Kollegen noch den Rückstand an Bilderalben im Lager zählen, hat das erwachte Unternehmen bereits Entwerfen und erstellen Sie Musteralben Erstellen Sie ein „24-Stunden-Verkaufstool“. Verwenden Sie diese drei Schritte genauso gut, um heute einen Wiedergeburtsplan für Ihr eigenes Bilderalbum zu erstellen – schließlich ist der eingesparte Abfall reiner Gewinn!